夏溪花木市场2015回眸加法变乘法做好绿文章1鳞毛椴
夏溪花木市场2015回眸: 加法变乘法做好“绿”文章
;&& ;&& ;&& 2015年,注定是业内人士颇为纠结的一年。面对急转直下的行情,人们在摸索、寻找着出路。作为全国最具活力的花木交易平台,夏溪花木市场一年来紧紧围绕服务和宣传大做文… ;&& ;&& ;&& 2015年,注定是业内人士颇为纠结的一年。面对急转直下的行情,人们在摸索、寻找着出路。作为全国最具活力的花木交易平台,夏溪花木市场一年来紧紧围绕服务和宣传大做文章。在聚拢区域内外大批客商的同时,业内诸多颇具实力的商户也向这个平台汇聚,一种加法变乘法的良性互动态势在夏溪花木市场逐渐形成。 合纵连横打造品牌 ;&& ;&& ;&& 苗市低谷期,当业内众多企业在压缩规模产能以求安全越冬时,夏溪花木市场却在开拓之路上大踏步前进???与《中国花卉报》合作创办夏溪专刊,与中国花卉协会合力打造夏溪花木节,并在中国羽毛球大师赛男子单打决赛、西太湖国际半程马拉松赛等重大赛事活动中冠名……一系列纵横联合,其目的就是提升该市场在业内外的影响力,打造品牌效应。 常言道,铁打的营盘流水的兵。任何时候做生意,都有人赚钱,有人赔钱。市场的商户自然也是有进有出。市场低迷,压力最大的当属各地花木市场的商户。很多人辛苦一年,最终连租金都赚不出来。这固然与商户本身的经营能力有关,但同样离不开市场大环境。 “将平台搭好,把客商吸引来是市场管理者的责任,越是困难时期,越要做好服务和宣传,继家庭园艺展、夏溪花木节后,我们又紧锣密鼓地准备年宵花市狂欢节。市场出资200万元开展此项活动,其中包括向市民发放购物券,希望以此激活整个市场的活力。”夏溪花木市场控股有限公司副总经理刘诚说。 低谷期,夏溪花木市场的一系列动作无疑会引来更多的业内关注,一些精明的商户开始把目光转向这里。优越的地理位置、强大的辐射能力、贴心的服务意识,使得上海、杭州、南京甚至广州等地的大客商不约而同地选择了夏溪花木市场。他们的加盟不仅仅是为市场增加几家商户,同时能将有实力的客商带给市场,而且这种融合在一定程度上也实现了加法转换为乘法的共振效应???商户间能互通有无、优势互补、合作共赢。有活力的市场吸引优质商户,优质的商户带来优质客源,也进一步强化市场的竞争力和品牌效应。 向前看赢得未来 ;&& ;&& ;&& “夏溪花木市场要想有更久远的未来,保持几十年甚至上百年的持续发展,就必须要向前看,所谓心有多远,行有多远。布局家庭园艺将是未来很长一段时间我们倾力打造的市场新增长点。”市场常务副总经理金旭东侃侃而谈,“在市场用地极其紧张的情况下,拿出大面积土地扩建花卉绿植批零中心,并与《中国花卉报》合作举办首届家庭园艺展引导家庭园艺消费。虽然前期培育市场阶段并未实现创收,但新兴领域的开拓必将为夏溪花木市场赢得未来。在我看来,向前看与向钱看并不矛盾,关键是选择赚眼前的小钱,还是赢未来的大市场。” 从苗农花农自发形成的马路市场,到如今占地2000亩、拥有2200家商户、年交易额超百亿元的综合花木交易市场,20多年来夏溪花木市场历经了行业高低潮的考验,之所以能持续领跑全国同类市场,其中一个重要原因在于历史转型期的选择。 2013年下半年起苗市转入低谷,但该市场依然保持旺盛的交易势头。由于市场摊位数量有限,而商户对其需求量不断增加,每年都有登记等待入驻的商户。据悉,6月9日该市场举办新增乔木摊位竞标时,竟有900家商户角逐356个摊位。“火暴的竞标现场超乎我们的意料,也凸显出业界对夏溪花木市场的认可。”刘诚说。 今年该市场最大的动作是拓展家庭园艺业务领域,将原有的花卉盆栽交易区异地扩建,从5万平方米扩建到20万平方米,成立花卉绿植批零中心,不断丰富盆栽花卉、室内绿植、园艺盆景、庭园资材、观赏鱼虫等经营品类,并引进虹越、尚花坊、中泰、玛亚美园、绿工坊、聚宝盆、锦园等品牌商加盟,让多样化的家庭园艺产品在夏溪亮相。 在当前苗木结构性过剩的大环境下,商户间比拼的不止是商品,还有差异化经营的智慧。夏溪花木市场的管理者审时度势,未雨绸缪,在继续扩大市场在苗木领域的优势外,谋划未来发展。虽然目前苗木市场依然受大市政绿化主导,但未来绿化建设的主战场必将转入家庭园艺消费,这个过程也许10年、20年,或者更长,但趋势是不会改变的。 “美丽中国”建设离不开花草树木,绿树繁花装点着我们的生活环境,也呵护着人们的健康。在阴霾弥漫的2015年,夏溪花木市场管理者时刻保持居安思危的紧迫感,正一步一个脚印,从关注国土绿化用苗,拓展到居家生活用花,他们始终围绕一个“绿”字做文章,不断在深度和广度上扩展,以期拨开迷雾迎来更加明媚的未来。
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