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广东神洲涂料宣布启动“亮剑计划”

6月28日，广东神洲化学工业有限公司迎来了第十二个厂庆日，神洲营销中心负责人近日向外界宣布：神洲“亮剑计划”正式启动。

神洲“亮剑计划”是为了全面、持续、高效增强企业竞争优势而采取的一项战略性举措，其总体指导思想是“全新思路，全盘考虑，面向全国新老客户，全神贯注运作，全力以赴支持，全心全意发展”，最终将最有限的资源全部投入到无限的品牌建设和发展中去。

神洲“亮剑计划”可用“高举高打、灵活多样、共同进步、决胜终端”十六字加以概括，它要求营销组织“对事情全程控制，对客户全面提升，对市场全线出击”okmart.com。

据该公司负责人介绍，2003年以来，中国涂料企业的日子一年比一年难过，利润空间严重缩水。原因之一是随着涂料行业门槛的不断提升，企业的各种软硬件投入费用在逐年递增；原因之二是涂料产成品的上游原料价格持续走高，厂家利润被挤走；原因之三是随着市场竞争加剧，企业的综合营销费用和管理费用大幅上扬。上述三种主要原因将上千家涂料企业架在了进退两难的境地。

是进还是退，许多企业都在犹豫，一犹豫三年五年就过去了。早在2003年，涂料行业就已出现了“强者愈强、弱者愈弱”的兆头，知名品牌在市场上的影响力越来越大越来越好；进入2005年，涂料市场份额更进一步地向知名品牌集中。“知易行难”是涂料行业的基本症状，许多优秀的营销思路和方法不是不知道，而是知道了不愿做、不敢做、不知如何做。优秀的企业之所以优秀，就是克服了“知易行难”的弊病。总结涂料市场前三位的品牌，不论是全国性的前三名还是区域性的前三名品牌，竞争手段正从品质、价格、渠道、促销等传统4PS上升到市场需求、愿付成本、方便购买、沟通和服务等4CS营销上，都在“做”和“行”。 像其它优秀企业一样，神洲公司一直在努力。市场愈难做，愈不能放弃，坚持下去，棋就活了。

神洲公司从04年开始就大刀阔斧地做着由“知”到“行”的工作，但仍然不够扎实、不够细致、不够系统、不够完善。05年以来，随着市场竞争环境发生重大而深远的变化，神洲公司董事长周伟雄及时提出了“对外取势、对内取细”的总体指导思路，即在“全面出击”打造中国特色品牌的同时，做好全员营销和细节管理。一年多来，神洲公司调整营销思路、改变操作方法、强化营销管理、加大投入力度，目前已经取得了阶段性的成果。 神洲“亮剑计划”的启动，为营销中心工作得更扎实、更细致、更系统、更完善提供了强有力的物质保障和技术保障，它是对神洲公司产供销系统的全面考验。

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